太古汽车转型专业汽车经销集团，拿下M-Benz北高雄经销权

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  来源: U-CAR  作者: 玛仕舞

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2014年6月10日，Mercedes-Benz Taiwan台湾宾士宣布全国经销据点再次扩大，除了将授权中华宾士新建高雄中山展示中心之外，更重要的是，也正式宣布将北高雄授权经销商- 德冠汽车，将投资成立全新的全功能据点，并且于5月中旬正式动土。
而德冠汽车其实就是太古汽车成立的子公司，这意味着自6月5日Volkswagen集团宣布将成立集团子公司之后，太古汽车转型成为国内专业汽车经销商的策略正式跨出第一步。

Mercedes-Benz Taiwan台湾宾士宣布全国经销据点再次扩大，除了将授权中华宾士新建高雄中山展示中心之外，更重要的是，也正式宣布将北高雄授权经销商- 德冠汽车，而德冠汽车其实就是太古汽车成立的子公司。 (图为Mercedes-Benz 展示据点示意图)
事实上，台湾宾士在2012年便已针对北高雄地区的授权经销商进行召募。而太古汽车则在2013年便已在多方角逐之中脱颖而出，取得北高雄地区经销通路的经营权。但由于Volkswagen与Mercedes-Benz在部份市场区隔之中具有竞争关系，由身为Volkswagen总代理的太古汽车出面经营Mercedes-Benz的经销商，将可能出现利益冲突的问题。因此市场盛传，经销合约中定有特别的但书，需待太古汽车非Volkswagen总代理时经销权方能生效的规范。如今臺湾宾士在Volkswagen集团确定臺湾成立集团分公司后正式公布此消息，似乎也证实了这项市场传言。

为了扩大服务网络，自2012年底开始，Mercedes-Benz Taiwan就展开北高雄展示据点的招募活动，近日则是宣布德冠汽车取得北高雄的经销权。
多角经营，30余年深耕臺湾汽车市场
太古汽车是由英商Swire集团来臺设立。Swire总部位于伦敦，但事业以香港为重心，旗下有国泰航空、房地产开发、货运业、饮料业与汽车代理业。太古汽车集团自1977年就进入臺湾汽车市场，一直致力于汽车代理与经销业务，前前后后拿下包含Volvo、Chrysler、Volkswagen、Audi、VWCV福斯商旅、Škoda，甚至是两轮领域中的重要品牌Harley-Davidson与Vespa等等，其中凯楠汽车代理Volvo品牌是最为国内市场所熟知的。长达24年，让这个瑞典品牌在臺湾打造出绝佳的市场地位，却在2001年代理权被全新成立的Volvo Car Taiwan所取回。虽然太古汽车仍有Volkswagen品牌代理权，并随即在2002年起，自永业汽车手中拿下Audi在臺湾的代理权，但太古汽车内部仍对代理事业的潜在风险感到不安，因此集团内部便已针对转型为专业经销公司而进行研究。

太古汽车集团自1977年就进入臺湾汽车市场，一直致力于汽车代理与经销业务，前前后后拿下多家汽车品牌于国内代理权，不过2001年Volvo代理权被收回后，虽然太古汽车仍有Volkswagen品牌代理权、并也在当时取得Audi代理权，但内部仍对代理事业的潜在风险感到不安。
2009年Audi分公司成立，汽车代理事业发展下滑
而当Audi在2008年宣布将在2009年正式成立Audi Taiwan，以分公司方式经营臺湾市场后，当年市场便盛传，太古旗下当时年贩超过7,000辆的Volkswagen代理权，亦随时可能为原厂所取回。接连2次高级品牌代理权的失去，让太古汽车对于汽车代理业务风险的忧虑更为加深。为求永续经营，除持续向原厂提出各式的销售强化计划，巩固代理权外，同时积极佈建直营经销网络，于臺湾各地佈建Volkswagen、福斯商旅、Volvo 卡车与巴士还有Vespa的直营经销据点，以转型成为专业汽车经销集团，作为永续经营的备案。

Audi在2008年宣布于2009年正式成立Audi Taiwan，以分公司方式经营臺湾市场，当时市场上就同时传出Volkswagen代理权，亦随时可能为原厂所取回。
经歷6年的时光，Volkswagen品牌的销售量在太古汽车的经营之下，从2008年年底金融海啸后的4,938辆，一路走高，在2012年达到13,596辆的歷史新高。不断成长的成绩，让太古汽车暂时稳住了Volkswagen的代理权。然而2013年由于DSG变速箱问题的冲击，让Volkswagen的销售量受到了影响，太古汽车无法达成向原厂承诺的经营积效，而代理权的交回，便已成为定局。
不过，虽然交回了代理权，在多年的经营之下，太古汽车已经深植其在经销通路的实力，让Volkswagen集团亦视太古汽车为重要经销伙伴，并支持太古汽车经营其余品牌经销业务。而取得Mercedes-Benz的北高雄经销权，无疑是太古汽车转型成为专业汽车经销集团的重要里程碑。

为了准备转型成专业汽车经销公司，太古汽车在全臺各地佈建大型直营经销据点，因此握有50%以上Volkswagen品牌于臺湾的经销通路，对于未来接掌品牌营运的Volkswagen集团臺湾分公司来说，将是不可或缺的重要伙伴。
积极转型经销商，新代理事业同步进行中
随国际车厂发展的策略变化，将各国市场以分公司经营的方式，以贯彻品牌精神，并确保原厂利润，成为国际汽车产业的显学。而众多汽车代理集团亦纷纷转型，投入经销通路的经营，使得汽车市场出现本质上的变化。臺湾的汽车经销通路向来由地区型的经销商所经营，随着大型汽车集团的加入，让通路的经营起了重大的变化。
近年来，具有香港多品牌代理经验的大昌行，便已先挟丰富的资源，投入臺湾汽车经销通路的经营。随着具有长年臺湾高阶品牌代理经营经验、同样具有雄厚集团资源的太古汽车，直接投入经销市场，对于臺湾汽车销售通路，将呈现全新的格局。
而在太古汽车部份，虽然转型成为专业汽车经销集团的动作正如火如荼进行中，但事实上，太古汽车仍已经与Fiat集团旗下部份品牌签署了代理的合作意向书，相信在适当的外在条件配合下，太古汽车仍有机会重回汽车代理市场。
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